一、公示简介

深圳市神州动力数码有限公司成立于2000年5月，是深圳著名的IT服务商，阿里云华南地区授权服务中心，也是阿里云深圳地区唯一授权服务中心。主要为华南地区商用大客户提供IT咨询、建设、运维服务。

公司注册资金3500万元，年营业额3.5亿元，主要与广东地区的金融、政府、医疗、教育、公共事业、企业等行业大客户建立了IT战略合作伙伴关系。现有员工300余人，其中专业的技术工程师100余人。专注于给行业客户提供整体IT规划、专项IT解决方案设计、解决方案测试、完成各类网络、主机、云计算、及信息安全项目服务的实施，提供数据中心维保、桌面设备代维等IT全方位服务。

公司设有产品营销系统、大客户销售系统、技术服务系统三大业务板块，与一线主流IT厂商建立了良好的合作关系，成为各厂商深圳地区的核心代理商。公司建有专业的方案中心和维修中心，已持续投入六百多万元实验设备，用于搭建各种实验环境、模拟测试。创建了40余个基础技术考核项目，所有工程师均需逐级通过各类技术考核项目学习验收。创建了新进销售培训体系，所有客户经理均需完成九个双周不同的学习内容考核。

公司各种资质齐全，到目前为止，已经取得计算机系统集成三级、CMMI-ML3、信息系统安全服务3级、维修企业一级、IS09001:2000、深圳市软件企业认定（多项软件产品证书）、安防、设计、维修三级等多项行业和管理认证资质。公司成立17年以来，诚诚恳恳、兢兢业业地服务于深圳数百家行业客户，建立了良好信誉和行业口碑。也将持续专注于客户的IT基础应用，专注于优质的客户服务，立足于自身IT基础架构服务商的定位，做技术服务性公司，力争成为IT基础架构服务商中的行业引领者。

二、招聘需求

1、薪酬：入职签订劳动合同，购买五险一金，通过考试就可调整薪酬，转正后年薪5--50万，底薪+话费就餐补贴+提成，试用期间就开始购买五险一金，转正之后由客户经理自己定底薪。提成有年度业绩提成、季度新客户提成、阿里月度提成、新业务周提成等多项提成机制；完善的入职培训，九期新销售培训考试已誉为行业黄埔军校，学习内容包括：销售技巧（《神动兵法》指导你从入门走向资深，并有资深客户经理和你面对面交流）、专业知识（让你从IT小白走向专业）。并有各类客户活动、招待、客户拜访等实战观摩和实操机会。

2、福利：端午、中秋、春节等节日福利，婚庆喜丧各类关怀细致入微，定期篮球、羽毛球、户外等集体活动让你每周嗨翻天。下午茶、竞技比赛只有你想不到的惊喜……。

优秀客户经理可享星级客户经理津贴、出国旅游等福利。并可通过自身努力晋升小组长，兼任产品经理，享受对应津贴。表现优异者可进入核心员工、合伙人，享受公司股权和每年分红激励。

晋升机会：试用员工---正式员工---核心员工（配B股，根据当年投资回报率参与年度分红，享受核心员工津贴）---合伙人（高额配A股，根据当年投资回报率参与年度分红，享受合伙人津贴）

3、神州动力销售训练营召集

此次特训营可能终生难忘。全方位的学习IT技能、销售技能，由不同角色组成的观察团和教练将全方位提升和评价各位，也许不公正，但不会有地方让你申诉不公正！

当然，从训练营开始的一刻开始到结束，你可能会感受到筋骨的拉伸，感受到许多认知被颠覆被升维，可能会发现新大陆，更可能会结识一辈子的战友。

各位也许是未来的销售精英，但今天都站在IT旧时代向新时代转变的历史时刻，你们的能力高低决定了在云时代能够创造的成就大小！因此我们希望通过这样一个淋漓尽致的特训营帮助大家获得一次重要的叠代升维！

也许你此生难忘。可能此生唯此一次机会接触到阿里云马云嫡系子弟兵—中供铁军的培训课程的秘密，也行是你此生唯此一次机会接触神动17年IT销售的精华。课程+实战=神动铁军！你投入的程度决定了你收获的丰富度！因为相信所以看见！因为对美好的欲望所以勇往直前！

开营时间：2018年元月10日-2018年元月25日

目标：培养阿里云未来的销售精英、培养神动未来的大客户销售精英、培养IT行业未来的销售精英。

训练营人数：30人

报名资格：自愿报名+院系推荐

培训课程：

理论

客户2*4评估

神动兵法

"销售流程"策略——大客户销售的系统方法

客户筛选策略——不要输在起跑线上

技术壁垒策略——垒起一道竞争对手无法跨越的墙

谈判技巧——卖得更多和卖得更高一样重要

80／20原则——一家500强跨国公司管理客户的方法

防止大客户叛离的10种武器

成功的开场白——好的开始，成功的一半

有效的提问——活学活用SPlN

介绍产品——销售陈述技巧、使用FAB销售模式易犯的6个错误、产品演示建奇功

防范和处理客户异议——扫除最后一颗雷

获得承诺——收场白技巧

案例剖析—某著名物流企业主机系统成功得失

……

IT基础架构知识

产品知识学习——PC产品、主机系统、基础网络、信息安全

技术部实验讲解——初级网络（中小企业的典型网络部署）、无线AP与AC的部署与优化、园区网络设计、Vmware服务器虚拟化、桌面虚拟化Vmware或Citrix部署及调优、公有云体系架构、公有云应用环境设计与建设

服务业务知识——神动IT运维之代维、维保

云计算知识——公有云、私有云、混合云

IT行业大客户销售场景

充分的准备——360度客户背景情报收集

高质量的开场——清晰、容易被接受、营造好的对话氛围

挖掘客户的业务、IT痛点和需求——不同提问技巧组合运用、ERIC对话技巧运用

应对质疑/挑战——运用质疑应对模型有效处理好客户的挑战

标书分析和招标应答——针对客户需求和痛点应答客户需求和讲标技巧

课外阅读

输赢、圈子圈套、做单（精校版）……

培养职务方向：阿里云商务拓展经理线上销售PCBM+阿里云商务拓展经理线下销售PCBM+神动大客户销售经理

4、招聘岗位

(一）、里云商务拓展经理线上销售PCBM（本岗位只面向应届毕业生）（10人）

我们的优势：

1、本职位由阿里云公司提供优质的客户资源和座席，所有的销售过程都是办公室中完成，较少外出。

2、优质的客户资源，销售目标容易达成，收入有保证。

3、叫客户资源由国内云计算行业领军集团——阿里巴巴发放，每天可接到大量高意向客户主动询价。

4、电话销售是阿里巴巴公司的特长，由阿里巴巴公司提供正规的职业培训与流程管理以及快速的沟通提升技巧。

工作职责：

1、通过在线沟通软件或电话方式主动呼叫/接听客户询价电话，了解需求，促成客户下单成交；

2、根据客户需求快速、准确、专业的为客户推荐产品特点；

3、通过电话、QQ、邮件等方式跟进项目进展，促成订单；

4、维护老客户，并对老客户进行二次开发，达成多次成交；

5、乐于接受阿里集团及公司提供的培训，学习机会。

岗位要求：

1. 专业不限， 自信，开朗，勤奋，有责任心，乐于挑战，善于学习，抗压性好，上进心强，勇于承担工作任务和责任，能在压力下突破自己者优先。

2. 热爱销售工作，具备较好团队合作精神，能与团队协同获得成功；

3. 有互联网行业工作经验者优先。

4．欢迎喜欢互联网行业、使用过阿里云、万网等优秀的毕业生也欢迎。

（二）、阿里云商务拓展经理线下销售PCBM（本岗位只面向应届毕业生）（5人）

我们的优势：

1、阿里云华南区域首批授权服务中心，公司成立17年，专注于企业级IT服务，实力雄厚（阿里云官网可查）。

2、阿里云华南区域首批区域服务商，技术团队专业，技术支持有保障（阿里云官网可查）。

3、阿里云优质的客户资源和商机支持。

4、公司具备专业的阿里云电话销售团队，互为搭档，提供有竞争力的流程及资源支持。

5、由阿里巴巴公司提供正规的职业培训与流程管理以及快速的沟通提升技巧。

工作职责：

1．完成营销任务额和其它指定业务指标，

2．制定销售业务目标，及时分析总结，确保按计划顺利达成；

3．认真参与团队的专业技能培训，提升自己的业务能力；

4．建立并维护客户档案库及营销数据库，参与分析部门各项运作数据，为公司决策及相关部门工作提供可靠依据。

5．乐于接受阿里集团及公司提供的培训，学习机会。

（三）、实习客户经理（本岗位只面向应届毕业生）（10人）

本岗位职责：

负责行业大客户关系的突破、项目挖掘与推进、客户关系维系和拓展。

入职后，参加公司组织的大客户销售培训，系统掌握公司主营业务介绍话术、客户公关技巧、IT基础架构、云计算大数据等主流IT产品和专业知识、行业规则、项目运作方法与技巧，参观公司及客户机房，参与客户拜访观摩、客户活动等实践。

通过培训考试后锁定：金融机构、政府机关、企事业单位、医疗卫生机构、教育单位等某一或多个行业，由公司从客户资源库中分派或本人自己申请优质客户进行单独立拜访、客户公关突破、项目挖掘，配合售前技术工程师完成用户需求分析、项目运作、签订项目合同并完成收款。同时可以在阿里云销售之间转换岗位。

定期参与或组织各类客户活动、技术论坛、行业沙龙，形成行业交流圈子，开展营销活动。

任职资格：

本岗位面向应届毕业生，无需工作经验、无专业要求；

对销售工作有强烈的热情和愿景规划；

愿意长期在高频度更新走在社会发展前沿的IT行业发展；

具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；具备良好的应变能力和承压能力；

有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有信息化、智能化行业销售工作经验优先；

三、联系我们

工作地址：

可以选择在：深圳总部、广州分公司、珠海办事处三座城市工作。

深圳总部：深圳市南山区侨香路花样年香年广场B栋7楼702。

广州分公司：广州市天河区龙口西路保利中辰广场A1405

珠海办事处：珠海市香洲区粤财大厦2604室

公司网址：

www.szpdc.com

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